1. Soru : Neden emlak ofisi değil de satış ofisi kullanılıyor?

    Merhabalar Gayrimenkulümün bulunduğu sitede satış ofisi devam ediyor. Oradaki satış sorumlularıyla da görüşüyorum. Gayrimenkulün satışı için emlakçıya verdim.160 bin lira istiyorken satış ofisindeki personelin ikazıyla gayrimenkulümün 145 bin bin liraya internet üzerinden satışa çıkarıldığını duydum. Bunun bana bir zararı olmayacağını, tapuyu verecek kişinin nasılsa ben olduğumu söyledim. İlanın başkası tarafından görülmesiyle aynı emsal dairelerin rayicinin düşürülmesine sebep olacağını, başka bir gayrimenkul sahibi aradığında ona internette 145 bine ilan girdik, 2 aydır satılmıyor deyip evimin kullanılarak rayicin düşürüleceğini, dolayısıyla başka satıcının değerinin 145 bin olduğuna kolay inandırılabileceğini söyledi. Birçok projenin bununla ilgili 2. el satışlarını da başarmaya çalıştığını biliyoruz. Satış Ofislerinin birkaç faydasını daha belirtebilir misiniz? Sizce de emlak ofisi yerine satış ofisleri mi? Gelecekte güzel günleriniz olsun ailenizle birlikte (amin).

    Cevap :

    Bülent Bey; Günümüzde belli başlı konut projelerinin hepsinde yetkili ikinci el proje ofisleri var. İnşaat firmaları kendileri birinci el satışını organize ederken, ikinci eli de uzman ellere bırakmayı önemsiyor. Proje uzmanı gayrimenkul danışmanlarının sayısı artıyor. Proje uzmanı ofislerle çalışmayı markalı konut müşterileri daha çok tercih etmeye başladı. Fakat bu noktada proje ofislerinin danışman kalitesi de önemli. Proje ofisleri o projede uzman oldukları için sadece sizi dairenize, o siteye ve o siteyle ilgilenen müşteriye odaklanır. Müşterinin kafası karışmaz. En doğru metrekare bilgisine, en doğru rayiçlere, en doğru alıcı-kiracı analizine proje uzmanı danışman vakıftır. Sadece hizmet bedeli odaklı düşünmek sağlıklı bir yaklaşım değil. Az hizmet bedeli vereceğim diye gayrimenkulünüzü ehil olmayan ellere vermeyin. Proje uzmanı ofis ile çalışmak istemeyebilirsiniz ama mutlaka tek ofis ile çalışın. Emlak ofisleri satışta paylaşıma açık. ‘Tek ofis ile çalışırsam kısmetimi kapatırım’ diye düşünmeyin. Bir gayrimenkulün piyasaya çıkış rakamını belirlerken de, herkes gönlünden geçen rakamı istemekte özgür. Fakat o sitede işlemler kaç liradan olmuş, şerefiyesi iyi mi, manzarası ne, bunlar çok önemli. Bir sitede aynı metrekarede, farklı şerefiyede büyük fark oluşabilir. Birebir gerçek örnek: Bahçe kat site duvarına bakan daire 440 bin TL, deniz manzaralı 675 bin TL’den satıldı. Veya ara kat (2. kat, altında 2 kat daha var) manzarasız daire için 620 bin TL vermeyen alıcı, 8 kat üstte aynı köşede manzaralı için 695 bin TL’yi gözden çıkardı. Satıcının belirlediği fiyat önemli ama alıcının beklentisi de önemli. İnsanımızın pazarlık yapmak isteyeceğini unutmadan fiyat belirleyin. Acil satıcı iseniz rayicin yüzde 10-20 altına inmeniz gerekebilir. Alıcılar sırada beklemiyorsa :) - Rayiçleri kasıtlı olarak düşürmeye çalışanlar; proje uzmanı veya mahalle emlakçısı olması fark etmeksizin bindiği dalı kesiyor demektir. İnsanların ekmeğiyle oynayanlar uzman olamaz. Dürüst emlak danışmanları, bu ekmek hırsızlarının çaldığı karayı temizlemek uğraşmak zorunda kalıyor.