"Konut satışları 'Gayrimenkul PR Modeli' ile yapılacak"
Tüm Girişimci Emlak Müşavirleri Derneği Yönetim Kurulu Üyesi Sühran Aras, gayrimenkul satış sektörünün geleceğini analiz etti.
Gayrimenkul sektöründe bildiğimiz şeyleri unutup, yeni şeyler keşfetmeliyiz diyen TÜGEM Yönetim Kurulu Üyesi Sühran Aras, ‘Salgın sonrasında Türkiye'de Emlakçı enflasyonu bitecek. Brandayı asıp, ilanı girip, müşterinin aramasını bekleme dönemi geride kaldı ve bundan sonra gayrimenkul satış sektörü Gayrimenkul PR modeli ile yükselişe geçecek' dedi.
Pandemi sonrasının gayrimenkul satış sektörüne etkileri konusunda görüşlerini dile getiren Tüm Girişimci Emlak Müşavirleri Derneği Yönetim Kurulu Üyesi Sühran Aras, sektörde büyük bir dönüşümün başladığını söyledi. Brandayı asıp, ilanı girip müşterinin aramasını bekleme yönteminin tamamen sona erdiğinin altını çizen Aras, ‘Türkiye'de Emlakçı enflasyonu sona erecek. Gayrimenkul PR modeli ile markalaşan, konusunda uzman brokerler ve danışmanlar, farklılaşıp, yükselişe geçecek' dedi.
Dijitale yatırım yapan ofislerin süreç sonrasında çok kazançlı çıkacağını söyleyen Aras, ‘bir sonraki hamleniniz ne olması gerektiğini keşfetmemiz gerekir' dedi.
Lüks konut satışında, ilan siteleri sonuç vermiyor
Luxury ve üst gelir gurubuna yönelik gayrimenkullerin satışında ilan sitelerine bağımlı çalışmanın sonuç vermediğini belirten Aras, ‘Alternatif pazarlama stratejileri geliştirmek zorundayız. Lüks konut sahipleri portföylerinin seri ilan sitelerinde görünür olmasını istemiyor. Üst gelir gurubuna yönelik gayrimenkulleri emlak sitelerinde ilanını yayınlamak zaten çok iyi sonuçlar vermiyordu. Kendinizi çok iyi konumlandırmanız gerekiyor ki müşterileriniz sizi konunun uzmanı olduğunu anlasınlar. Yeni dönemde Gayrimenkul PR modeli yükselişe geçecek. Ben zaten 4 yıldır PR'a yatırım yaptığım için geri dönüşünü güçlü bir şekilde aldım' dedi.
Sühran Aras, Emlak ofislerine ve Gayrimenkul danışmanlara şu tavsiyelerde bulundu;
"Gayrimenkul sektöründe uzun süreli kalmak istiyorsanız markalaşmak zorundasınız ve konunuzda uzmanlaşmalısınız. Algıyı yönetmeli ve müşterilerinizin sizi nasıl görmesini istiyorsanız öyle davranmalısınız. Sosyal medya da kendiniz tüketmemelisiniz. Mutlaka değerli içeriklerin oluşturulması lazım. Çünkü, değerli olmayan yaptığınız paylaşımların altına yazılacak bir yorum kariyerinizi olumsuz etkileyebilecektir.
4 yıldır haber sitelerinde görünür olduğum için hem kendi çalıştığım marka içerisinde hem de hedef kitlemde dikkatleri kendime çekebiliyorum. Böylece satış pazarlama kabiliyetlerimizi artırdık. Luxury konut uzmanı olarak bilinirliğimin oluşmasını, Gayrimenkul PR modeline yaptığım yatırımlar sonucunda elde ettim.
Benim çalıştığım Coldwell Banker'da PR ile çalışan sadece birkaç broker var. Sosyal medyaya bağımlı vasat bir anlayış geçerliliğini yitirecek. Zaten PR'a yatırım yapanlar sektörde yükselecek, yapmayanlar yok olup gidecekler."
- Etiketler:
Yorum Yaz